——山海不待东说念主，四季自循环，有东说念主见尘埃，有东说念主见星辰。
2018年我初次战斗捷途汽车，而今他从当先奇瑞汽车旗下全新\"居品序列\"，发展成奇瑞集团最具增长后劲的孤苦品牌。在中国商场2200万领域合座年销量的配景下，捷途似乎又有着无穷的能源让中国商场方盒子居品加快前行，捷途速率，抓续颠倒，2024年捷途汽车全年销量568,387辆,同比增长80.3%。
在2024年终末一个月我再次来到芜湖，与捷途品牌职业部营销中心总司理张纯伟进行深度调换。这是我的一个执念，因为在此之前的每一年我齐会与捷途汽车高层进行年度调换，我也一直以为简略与一个出色的汽车品牌从初创开动走下去是我行为媒体东说念主的一个职守，我会从另外的视角去不雅察捷途，不雅察他的模式，他的事与东说念主。
·雨后复斜阳 关山阵阵苍
张纯伟给我的印象一直齐是内向而儒雅的，我想每一位着实与他深刻调换过的投资东说念主、媒体和车企高管一又友应该齐会有这种嗅觉。在1个半小时的对话调换中，张总起始提问于我，因为他尊重媒体东说念主站在行业角度看到的、听到的东西。他说：\"今天获取的永久是成果，背后则是曾经作对了什么\"， 也许在商场困境中的车企营销永久在求索的齐是看清当下的难得和找到畴昔的标的。
我记起从2018年开动捷途汽车的年销量经久齐在10万台踌躇，我也屡次看到\"冲击20万、30万\"的见识出咫尺捷途汽车营销中心办公区最拉风的位置。在2023年以前捷途汽车的年销量经久齐在10万台附近，2022年捷途销量冲突18万，2023年跃升至31.5万并定下了2024年冲击50万辆的见识。2024年12月23日，捷途汽车慎重对外公布了最新销量数据：提前完成55万辆、挑战56万，从最早的居品序列，到成长为\"天下惟一创业6年年销量破55万\"的品牌，捷途仅用六年就完成了多项销量运筹帷幄的飞跃式冲突。在当下国内新车商场内卷和新能源与油车结构性调理的配景之下捷途的增长速率和十足销售领域，齐难能认真。
具体来看，在专注家庭旅行的燃油车，专注方盒子商场的旅行者和混动居品这三个赛说念内：（丨）PLUS 11月销量越过2万台；2023年9月上市于今15个月总销量19万稳坐方盒子销量冠军。在混动居品山海序列方面，已毕销量近10万台。
\"长风破浪会偶然直挂云帆济沧海\"，55万的销量不仅是逆势中难能认确实收成更是全新见识的的开动。张纯伟以为，\"来岁才是大决战和淘汰赛的紧迫一年，但捷途汽车有信心朝上走。\"
·虎踞龙盘今胜昔 百万雄师过大江
正视这个时间的难得，但毋庸放大难得的鸿沟。在我与捷途汽车张纯伟的调换中他屡次提到，是捷途汽车的团队与经销商体系的成长培植了过往的收成，张纯伟说：\"咱们知说念在2,200万商场领域里捷途汽车的体量还不是很大。关联词捷途的体系鸠合了好多涵养丰富的经销商投资东说念主成长起来了一批优秀的团队。是以往日的6年捷途即是这么一步步走出来的，咱们上前的每一步齐成心旨。\"
每年，捷途汽车大约会有1万东说念主次以上的交流学习。\"举例某新疆地区经销商，会忘我的参与到品牌营销调换当中，不仅是参与交流学习，更是激昂共享出去他们出色的涵养，在我看来这即是与捷途汽车共同成长起来的经销商，他们的才气和意志悲痛常令东说念主感动的。\"张纯伟说。
在企业里面，我曾经屡次见到捷途汽车对内开展的\"质询会\"，捷途汽车会把从居品到商场、从营销到质料等等各个秩序各个板块的问题摆出来并处分掉，而这么的质询会每玉成少一次。张纯伟也强调说念：\"捷途一直齐是向内求索的心态，唯独这么作念才气把责任作念的更塌实。\"
关于经销商体系，有着多年一线营销涵养的张纯伟借用了经销商的这么一句话：某些品牌3、5年内必定会出大问题，要么品牌更换要么苦苦坚抓。而捷途汽车的中枢经销商团队沿路走下来这6年，不乏从最开动的单一店面发展到如今5-10家的集团经销商。经销商的抗风险和权术才气、用户做事的才气齐获取了加强。换句话说捷途的见效不仅是一个品牌而是一巨额对中国品牌有信心有信念的东说念主沿路的见效。
张纯伟说：\"捷途汽车体量的确还不大，但在方盒子和SUV细分商场站在了前线。是以当商场竞争来到捷途汽车眼前，咱们也仍是不错凭借体系力和团队去支吾一些领域化的挑战了\"。我以为，这正可谓是\"虎踞龙盘今胜昔 百万雄师过大江\"。
·装点此关山 今朝更面子
2024年广州车展现场捷途汽车建议了2025年挑战80万销量的新见识，行为抓续上前朝上走的能源，捷途汽车从居品储备到品牌定位和用户轮廓化运营也走向了深水区。值得能干的是捷途汽车是典型的油车、新能源并举，尽管大环境看新能源居品销量占比越来越高，但捷途汽车以为：总要有企业对燃油车负责，因为燃油车浪费者需的求仍然存在，以奇瑞集团本人丰富的本事储备，火星架构、鲲鹏能源、雄狮智舱等五大中枢本事平台，为捷途注入了刚劲的居品竞争力。
在居品层面，当下的捷途汽车仍是领有燃油车序列的X70、X90、大圣、旅行者；新能源车领域还有山海T1、T2；L6、L7、L9。张纯伟领悟：畴昔1-2年内捷途汽车的新址品会好多，捷途汽车会向30万以上的混动豪华越野SUV商场进发，畴昔捷途主力居品X70将会进行大迭代，以及全新车型目田者，固然混动居品也会抓续更新\"。
用6年时辰捷途汽车仍是领有了150万的用户基盘，濒临捷途的遍及用户体系重口难调，捷途又是怎么作念好用户做事的？张纯伟说：咱们一直在想索怎么与用户调换，怎么做事好用户。在车主互动运营方面，捷途汽车永诀于以往车主俱乐部\"吃喝玩乐\"的作念法，官方会与车主俱乐联动专注莫得任何买卖元素的公益做事，如捷途汽车\"G318白嫩之旅\"、\"星星的孩子\"。
此外，捷途汽车咳率先坚抓践诺了上门疗养做事，用户一个电话就不错已毕包含举升机功能的上门做事，咱们叫作念免费上门疗养，尤其是在一些山区县市用户不错省俭好多时辰，裁减用户的维保本钱。
据悉，捷途汽车上门疗养做事在2024年仍是推出30个城市，2025年将会在100个城市进步。其实\"上门疗养\"在行业内并非革命，因为行业内相比通行的作念法是将这项业务外包给第三方，而捷途汽车坚抓由我方的经销商体系去作念，这也很大的增强了对客户的做事的陶然度。此外，在各大城市的捷途4S店营业时辰也会延迟到22:00，用户鄙人班后仍然不错到到4S店找到做事。张纯伟说：\"这是咱们与经销商沿路致力拼搏的成果，获取了的用户招供\"。2024年第七届中国汽车做事质料论坛，2024金扳手奖项和J.D.POWER C-CSI捷途汽车齐获取了行业第一。
写在终末：濒临2025年更多的不笃定要素，捷途还需要浮躁吗？至少在我看来捷途的每一个细胞和肢体齐在深度的参与着\"捷途朝上\"的这个见识。这是一家不曾不追求大刀阔斧变革的品牌，捷途也走出了他我方的一个见效阵势。\"在里面‘揪着我方的头发上前走’而不是贩卖浮躁；用到手奠定信心、让小胜造成大捷\"，也许这即是捷途汽车成为增速最快新品牌的密码。
捷途汽车：见山、见海，更上前！