（原标题：谨慎医疗：企业出海不单是生意开云官网切尔西赞助商，更是“价值共识”｜一封家信）
编者按：每至岁末，《经济不雅察报》都会出书一期特刊，总结当年一年中国贸易社会最值得紧记的变化，以期为您梳理改日滋长可能的端倪。 2024年，寰宇变局演进，大国博弈加重，顺次重塑之下，中国企业的竞争力在极致考验中不断增强。出海，手脚一种尝试创造增量价值的经济动作，是这一年中国经济极为看管的趋势。 与前几轮不同的是，本日之出海，不再是中国企业简便地将生意从本国溢出到异国，它是一种全新缱绻念念维的服从——在公共视线中确立资源，于中国以外的商场谋篇布局。这让咱们朦胧感受到中国企业由内而外的气质性变迁，也折射出中国经济的深条理转机。
这些中国企业如何踏上生疏的地皮，初始一段贸易冒险旅程？他们若何从无到有，在复杂的地缘政事，诀别的法律和文化配景中容身？他们如何打造品牌说明、建立厚实的供应链，赢得互助伙伴、当地职工和铺张者的信托？终点是，这一轮中国企业出海正赶上公共化寒潮袭来，注定不会一帆风顺。在这么的经过中，中国企业和企业家如何说明中国和寰宇的关联，又如何再举止我方定位？
咱们决定去探寻、记载和展示这么一段正在发生的历史。咱们将今年度的特刊命名为《一封家信——中国企业出海的个体顾忌和家国念念绪》，这些著述发自东南亚、日本、欧洲、好意思国、非洲或者拉好意思国度，作家是终年使命在这些场合的贸易“凫水儿”。在远方的异国外乡，他们以书信的方式，诚恳地记载了他们和他们的企业正在亲历的一丝一滴和他们的心路历程。
在这些信中，咱们或能俯瞰一幅阵容磅礴的公共经济全景，或能不雅测一间公司远度重洋创造价值的贸易名胜，又或能感知机动个体踏进外乡商海中的运谈千里浮。不外咱们弥远相信，当岁月荏苒，喧嚣远去，唐突那些成心无意深入历史现场的每个东谈主，他们的顾忌才弥足非常，更有可能让咱们窥见机动鲜嫩的历史。这是个东谈主史，亦然企业史，更是中国贸易史的一部分。
当今，让咱们一都翻开信笺。
亲爱的读者，你好！
此刻，我将这封信写给你，既像是一封“家信”，又如吞并次对谨慎医疗（300888.SZ）过往三十多年企业发展的总结与念念考。我但愿通过这些阅历，为你呈现中国企业在公共化进度中的真确片断。
不成弥远依赖代工
回溯到20世纪90年代初，谨慎医疗的起先并不算高。1991年，咱们在珠海拱北区迎宾大路旁租下不到一百频频米的小情状，分娩医用纱布、口罩等基础耗材，以低附加值的代工模式将这些居品销往国外商场。其时，中国制造在国际医疗耗材限制果真莫得说话权，国外客户对中国出品的医用耗材抱有疑虑，更敬重的是低成本和短交期。我和团队只可从OEM（代工）作念起，发奋学习国际表率和不同国度客户的居品圭臬。
90年代中期，我曾探访泰西多家跳跃的医疗耗材企业。他们领有先进开发、训练的时期研发和商场品牌，中国的代工场只是附庸在公共价值链底端的小扮装。这些阅历让我贯通到，要在国际舞台站稳脚跟，光靠成本上风是不够的。咱们相信质料是立身之本，为此，1992年起咱们在湖北投资建厂，为的是更好地按照客户要求扫尾全链条质料。1996年，谨慎医疗在行业内当先取得ISO9000质料体系认证，让居品与国际圭臬接轨，这为改日的公共化奠定了基础。事实诠释注解，阿谁期间对证料和圭臬的疼爱，是咱们其后得以获取国际大客户信任的中枢，同期也提拔了谨慎医疗塌实的质料搞定才调。
进入21世纪，中国加入寰宇贸易组织（WTO）让更多中国企业有契机融入公共经济体系。2001年起，国际商场对中国企业的固有偏见冉冉初始松动，这给了谨慎医疗加速转型的机遇。然则，只是参与公共商场还不够。我贯通到，若是弥远依赖代工，弥远无法掌抓品牌说话权和更高的价值分拨。医疗耗材手脚关乎生命健康的居品，本色上要求更高的品性与立异，若是能在时期层面达成冲破，公司就有可能在公共产业链中饰演更主导性的扮装。
轻佻在2005年前后，谨慎医疗在“全棉水刺无纺布”时期上取得要害冲破。这项立异直击传统纱布的痛点：传统纱布掉线头易激勉潜在感染风险，而全棉水刺无纺布能在保证透气、柔嫩的前提下，阻绝掉线头问题。这项由公司自主研发的工艺，咱们满心繁盛打算推向医疗商场取代传统有纺纱布居品，然则事与愿违，我和团队阅历了大宗次的被拒。临床医护无法禁受看起来不是纱布的全棉无纺布敷料，使用民俗无法被变调。苦于履行无门，日念念夜想，一次随机出差，在飞机上让我发现了它手脚棉柔巾亲肤的极致体验。
2009年，咱们创立了“全棉期间”（Purcotton）品牌，这是企业政策上的要害滚动点。全棉期间品牌的降生，始于将医疗级品性圭臬用于日用铺张品限制的棉柔巾和婴儿用品，“医疗配景、品性基因”是咱们最早宣传的定位，让普通铺张者能感受全棉带来的安全与安谧。这种从医疗到民用的拓展，使公司变成了“医疗+铺张”双轮驱动形状。日后在国外履行咱们的居品和理念时，全棉期间的品牌辅导与理念输出为咱们蕴蓄了顾惜的品牌运营和铺张者教学辅导。
2020年9月17日，谨慎医疗告捷登陆A股创业板。在国际时事多变、竞争强烈确当下，上市予以了咱们成本商场的认同和更充裕的资源，为公共化政策注入新能源。疫情时间，谨慎医疗信守品性和委派，不盲目加价，瞻仰了国外客户对咱们的信任。这些累积的信任与品牌形象，为日后的国际拓展奠定精熟基础。
出海不单是生意
在上述历程中，谨慎医疗弥远维持品性与立异，这么的蕴蓄为咱们翻开了更为深化的国际化旅途。传统代工模式下，中国企业很难在国际商场上获取溢价与尊重。然则，时期立异和自主品牌设立变调了这种局面。以全棉水刺无纺布为例，高插足深研发的企业基因，也为公司在举例高端敷料等限制的赓续发力奠定了基础。咱们由此进一步念念考：要在国际商场获取经久认同，必须在居品背后注入品牌理念和企业价值不雅。
这种信守与立异的精神，让公司能够从2010年代后期初始布局更深条理的国际化尝试。谨慎医疗不再知足于向国出门售基础耗材，而是但愿向公共医疗体系提供举座决议，展示中国企业的研发实力与搞定水平。同期，在全棉期间品牌下，咱们维持履行自然棉花在环保与可赓续上的上风，借此在国际铺张商场开拓空间。
国际化进度中，让我印象深刻的案例之一是咱们对好意思国GRI（Global Resources International, Inc.）的收购。2024年9月，谨慎医疗完成以1.2亿好意思元收购GRI 75.2%股权的要害来往。这不仅是公司公共化谈路上的里程碑，更使谨慎医疗成为同业中首家在好意思国——公共最大医疗单一商场——领有当地品牌、分娩、渠谈、物流和运营团队的中国医疗企业。
在此之前，GRI在好意思国、越南、多米尼加等地有分娩与仓储基地。当咱们决定收购GRI时，并非莫得竞争敌手。若仅比拼价钱与条目，中国企业在跨境并购中未必具备上风。然则，谨慎医疗以经久积淀的时期立异力、完善的分娩自动化与严谨的质料管控体系，以及全棉水刺无纺布等创始时期为基础，打动了GRI高层搞定团队。咱们额外邀请他们来到湖北的工场实地历练。在那处，他们看到自动化分娩线、智能物流、严格的质料体系，以及谨慎医疗鼓舞东谈主类与环境融合发展的理念。
这些软硬兼备的实力和对可赓续发展的疼爱使得GRI团队逍遥与谨慎医疗深度互助，以致保留部分股份共同成长。这诠释出海不再只是坚强订单，更是一种价值共识的经过。当互助伙伴贯通到谨慎医疗和其他企业比较有更高的追求，不仅追求盈利，更在乎品性、品牌、社会价值与环保理念的传递时，就逍遥站到咱们这一边。
在品牌出海方面，2021年咱们初始鼓舞Winner品牌模式升级与价值再造，围绕高端敷料建立国外品牌心智。因为疫情影响，公共商场履行与临床试用的节拍受阻，赓续两年多谨慎医疗在国外商场赓续扎根、履行，短期内看不到显赫薪金。但咱们维持深耕临床教学、作念学术佐证，建立品牌说明。恰是这份经久主义，使2024年在马来西亚举办的公共伤口年会上，Winner品牌获取了内行组委会的认同，获邀在先进伤口照管限制发表学术内容。
此次学术发表契机背后，是谨慎医疗经久对临床一线的插足和对居品力的维持。面向来自30多个国度的内行委员会成员和公共等闲受众（线下2000名、线上6000名），Winner品牌在国际著名大会上呈现了本人的时期上风和临床价值。大会现场，有更多医护东谈主员和潜在经销商主动向咱们了解居品特质和讹诈场景。此刻，咱们不再只是被迫的供应商，而成为国际学术与临床对话的一方。当学术界认同咱们的时期与理念，这种认同比简便的贸易来往更具重量和延续性。
另一个令我紧记的案例是与泰国最大贸易地产集团之一的互助。2024年8月，咱们收到对方的邮件，但愿全棉期间（Purcotton）品牌能入驻其旗下的高端贸易中心。蓝本，他们的搞定团队曾在中国进行贸易历练，以分组方式在购物中心评估品牌，汇合时无意发现各自手中都提着全棉期间的购物袋。这种来自终局铺张场景的“偶合”，使得他们对咱们品牌产生浓厚酷好酷好和高度确定。
这封主动邀请的邮件背后，是全棉期间居品品性与品牌理念在国际铺张者身上的当然扩散。莫得轻薄的宣传，只是凭借居品力和用户体验，让国际贸易伙伴主动伸出橄榄枝。这诠释当品性和理念达到一定高度，品牌出海不消强求，国外伙伴会自动识别出价值，从而达成贸易与文化的共振。
在更具挑战的非洲商场，咱们也有机动的案例。2024年9月，咱们赶赴肯尼亚与当地Winner品牌代理商一同调研并拜访了当地5家病院。当地手术室感染扫尾尚不训练，术后感染比例高。在此情况下，咱们不仅提供耗材，更建议举座手术室感染扫尾决议，包括手术衣的分级搞定、手术帽的形状识别、洞巾和洞巾包的分级使用，以及进步手术室高效运转的法子。
肯尼亚医护东谈主员对这些新理念阐扬出极大酷好酷好和需求。为此，咱们在2024年11月再次赶赴肯尼亚，在4天内为8家病院进行了12场培训，深入考验如何镌汰术后感染风险。这不仅是贸易层面的拓展，更是对当地医疗体系的本质救济。咱们将中国企业蕴蓄的辅导与决议输出，让当地医护东谈主员看到改造旅途。这种深入终局、饶恕本质医疗问题的出海方式，不仅提高了谨慎医疗品牌在当地的信任度，也体现了企业的社会包袱感。
事实上，谨慎医疗的公共化之路也受益于国内多年的千里淀。2004年头始布局国内病院和药店商场时，中国铺张者对医疗品牌说明尚不理会，咱们通过不断改造居品和服务，冉冉获取国内认同。全棉期间的推出则是公司从医疗限制向民用铺张品延迟的里程碑。中国14亿东谈主口的多元化需求让咱们学会了在复杂商场环境中进行品牌教学、终局渠谈搞定和品牌口碑设立，这为出海时濒临国外多元文化与不同监管圭臬的顺应打下了基础。
这些阅历诠释注解，出海绝不仅是扩大销售半径的动作。咱们在各个商场中际遇不同的文化、轨制、铺张理念、时期圭臬和商场痛点。每一次的磨合与对话，都像是一堂跨文化疏浚的课程，让咱们更明晰地贯通本人的上风与不及，并不断完善公共政策。在地缘政事和贸易形状多变的配景下，中国企业唯有维持时期立异和经久主义，才能在国际商场中找到我方的位置。
就像当年70—80年代日本企业在贸易摩擦中崛起雷同，咱们相信中国企业也能在严峻挑战中找到发展的新路线。咱们的公共化政策不是一时兴起，而是齐集了多年的蕴蓄与反念念。恰是因为阅历了代工阶段的蕴蓄、全棉水刺无纺布时期的立异、全棉期间品牌的创建、疫情时间的信守，以及对国外不同商场案例的深度参与，咱们才能辞寰宇舞台上呈现出更丰富的企业形象。
公共商场十分复杂，尤其是现今的地缘政事形状，但我相信惟有改日的国际化团队不忘初心，维持创造价值，这个价值不错是为用户提供更优质的居品、引进新时期、提质增效、创造做事与税收、担起当地社会包袱，就不怕各式风险。惟有你为当地创造价值，谨慎医疗的价值就随之而来，就能有一隅之地。
2024是承前启后的新元年，咱们站在公共化的枢纽滚动点，是挑战更是机遇。愿咱们以本日为起先，再行书写公共化发展的成就和光辉。让谨慎医疗代表中国品牌容身公共之巅，也许还要30年，也许20年，咱们会绝不动摇朝看法迈进！
（谨慎医疗董事长李建全 口述）
（郑晨烨 整理）
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